“Onze website is bijna af, daarna zouden we het fijn vinden wanneer je eens langs kunt komen om verder na te denken over onze online (marketing) strategie”. Het is echt waar, een opmerking uit de praktijk die we bijna iedere maand wel tegenkomen.

Er is in de loop der jaren al veel geschreven over het binnenhalen van klanten. Meters aan marketingboeken zijn volgeschreven over het presenteren van je product en het verleiden van de klant. Deze boeken gaan echter vooral over het overtuigen van de consument. Maar hoe zit het met het binnenhalen van een zakelijke klant?

In de wereld van B2B leadgeneratie is er vaak een sterke focus op het binnenhalen van nieuwe klanten. Er wordt een vermogen geïnvesteerd in online marketing, de meest fancy tools worden aangeschaft en constant wordt getoetst of de huidige proposities aansluiten bij de potentiële klant.

…maar hoe zit het met je bestaande klanten?

Hoe mooi zou het zijn als de bezoekers van je website denken: hé, die website is echt voor mij gemaakt! En wat zou een relevantere website met op maat gemaakte content je opleveren in termen van conversie?

Heb je jezelf weleens afgevraagd wat de belangrijkste pagina van je website is? Is het de contactpagina? De bestelpagina? De pagina waarop je alle voordelen van je product of dienst aanprijst? Nee. De belangrijkste pagina van je website is de landingspagina.

Webinars zijn een populair middel op het gebied van B2B Leadgeneratie. Het aankoopbeslissingsproces is in de zakelijke markt doorgaans een stuk complexer dan de vaak vluchtigere B2C markten.

Zo halverwege de vorige eeuw was marketing makkelijk: je kocht een pagina in de grootste krant of boekte een reclamespot op TV en vertelde de klant waarom jouw product het beste was.

Kwalitatief hoogwaardige business to business leads? Je hebt behoefte aan meer leads en wil niet voor verrassingen komen te staan? Kortom weten waar je aan toe bent! Dan ben je bij Lead to Business aan het goede adres.